精彩试读
夜色彻底笼罩下来时，仓库里的电弧光终于熄灭。
陈铁根摘下防护面罩，露出一张被烟雾熏得发黑的脸，只有眼睛还亮得惊人。
他瘫坐在地上，浑身的骨头像散了架一样酸痛，手腕因为长时间握着焊枪，己经僵硬得抬不起来。
地上整齐地摆着二十三个脚手架连接件，每个都焊得焊缝平整、边角打磨光滑。
陈铁根拿起一个，用手指摩挲着冰凉的铁板，心里满是成就感 —— 这是他亲手做出来的第一批产品，是他创业路上的第一份成果。
他把连接件一个个装进提前买的蛇皮袋里，仔细扎紧口，然后才顾得上喝一口水。
水龙头里的水带着铁锈味，凉丝丝地滑过喉咙，缓解了喉咙的干涩和身体的燥热。
陈铁根简单洗漱了一下，换上干净的工装，躺在冰冷的水泥地上。
虽然累得浑身酸痛，但他却毫无睡意，脑子里全是明天去五金城找销路的事。
他不知道这些产品能不能卖出去，也不知道会遇到什么样的客户，心里既期待又紧张。
这一夜，他醒了好几次，每次都下意识地摸了摸装着连接件的蛇皮袋，确认东西还在才安心。
天刚蒙蒙亮，他就爬了起来，用凉水抹了把脸，背起蛇皮袋，锁好仓库门，朝着五金城的方向走去。
宏发五金城比他想象中更热闹，天刚亮就己经人声鼎沸。
街道两旁摆满了各种各样的五金摊位，大到机床设备，小到螺丝钉，应有尽有。
拉货的三轮车、电动车穿梭其间，吆喝声、讨价还价声、机器的轰鸣声交织在一起，形成了一股充满烟火气的喧嚣。
陈铁根背着沉甸甸的蛇皮袋，有些局促地走在人群中。
他穿着洗得发白的工装，背着破旧的蛇皮袋，与周围衣着光鲜的商户、老板显得格格不入，不少人都投来异样的目光，让他脸颊发烫，下意识地把蛇皮袋往身后挪了挪。
他深吸一口气，给自己打气：“怕什么，产品好才是硬道理。”
他放慢脚步，一家一家地打量着路边的店铺，想找一家看起来靠谱的**商。
走到一家名为 “诚信五金**” 的店铺门口，陈铁根停了下来。
店铺不算大，但装修得很整洁，货架上摆满了各种五金配件，看起来生意不错。
他犹豫了一下，还是鼓起勇气走了进去。
店里的老板是个西十多岁的中年男人，穿着一件花衬衫，正坐在柜台后打着算盘。
看到陈铁根进来，他抬了抬头，目光在他身上扫了一圈，看到他背上的蛇皮袋时，眉头皱了皱，语气冷淡地问：“你干什么的？”
“老板，**，我是做脚手架连接件的，想问问您要不要货？”
陈铁根连忙放下蛇皮袋，从里面拿出一个连接件，递到老板面前，“您看看，我这产品质量绝对没问题，焊缝平整，用料扎实，比市面上的普通货耐用多了。”
老板接过连接件，随意地看了两眼，用手指抠了抠焊缝，又掂了掂重量，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“就这？
小伙子，你这东西也敢拿来卖？
焊缝虽然还行，但做工太粗糙了，边角都没打磨干净，而且用料太实在，成本高，卖不上价。”
“我这用料足，耐用啊，客户买回去能用很久，回头客肯定多。”
陈铁根急忙解释道。
“你懂什么？”
老板把连接件扔回给他，“五金配件这行，讲究的是性价比，谁愿意花高价买个笨重的东西？
再说了，我这儿有固定的供货商，人家是大厂生产的，质量有保障，价格还比你这便宜。
你这小作坊做的东西，我可不敢要，砸了我的招牌怎么办？”
老板的话像一盆冷水，浇得陈铁根心里拔凉拔凉的。
他捏着手里的连接件，嘴唇动了动，想说些什么，却又不知道该说什么。
“行了行了，别在这儿耽误我做生意，赶紧走吧。”
老板不耐烦地挥了挥手，像是在赶一只**。
陈铁根只好拿起连接件，默默地走出了店铺。
门外的阳光很刺眼，但他却觉得浑身发冷。
这是他找的第一家店铺，就被拒绝得这么彻底，让他心里充满了挫败感。
但他没有放弃。
他告诉自己，一次失败不算什么，也许下一次就会不一样。
他背着蛇皮袋，继续一家一家地拜访店铺。
接下来的大半天，他跑遍了五金城的大半条街，拜访了十几家店铺，却遭遇了和第一家几乎一样的待遇。
有的老板甚至连他的产品都懒得看，首接就把他赶了出去；有的老板虽然看了产品，但要么嫌做工粗糙，要么嫌价格太高，要么说自己有固定供货商，没有一家愿意给他订货。
中午的时候，他在路边买了两个馒头，就着路边的自来水吃了下去。
心里的委屈和疲惫一起涌上来，让他差点掉下眼泪。
他找了个没人的角落，蹲在地上，看着蛇皮袋里的连接件，心里开始怀疑自己：是不是真的不该辞职创业？
是不是自己的产品真的那么差？
是不是自己根本就不是做生意的料？
就在他快要放弃的时候，脑海里忽然浮现出父亲的身影。
小时候，他跟着父亲学焊接，有一次焊坏了一个农具，父亲没有骂他，只是摸着他的头说：“铁根，做焊工，讲究的是手稳、心细、有韧劲，一点挫折不算什么，只要坚持下去，总能焊好。”
父亲的话像一剂强心针，让陈铁根重新振作起来。
他擦干眼角的**，站起身，拍了拍身上的灰尘：“对，坚持下去，总能找到愿意要我产品的人。”
他收拾好心情，继续往前走。
下午的时候，他来到了五金城最里面的一条街，这里的店铺相对小一些，生意也没那么火爆。
他走进一家名为 “永发五金店” 的小店，店里的老板是个五十多岁的老**，正坐在门口择菜。
看到陈铁根进来，老**抬起头，和善地笑了笑：“小伙子，你想买点什么？”
“阿姨，我不是来买东西的，我是自己做了点脚手架连接件，想问问您要不要货？”
陈铁根有些不好意思地说，一边从蛇皮袋里拿出一个连接件递过去。
老**放下手里的菜，接过连接件，仔细地看了起来。
她虽然不懂焊接，但也能看出这连接件焊得很结实，用料也足。
她掂了掂重量，又摸了摸边角，点了点头：“小伙子，你这东西做得挺扎实啊。”
听到这话，陈铁根心里一喜，连忙说：“阿姨，我这东西绝对耐用，用料都是实打实的，价格也肯定公道。”
“你这东西多少钱一个？”
老**问道。
“阿姨，市面上普通的连接件大概三块五一个，我这用料更足，您要是要的话，我给您三块三一个，量大还能再便宜点。”
陈铁根连忙报出价格，他知道自己的产品在做工上没优势，只能在价格和质量上打动客户。
老**沉吟了一下，说：“三块三一个，确实不算贵。
我这儿偶尔也会有人来买脚手架连接件，就是量不大。
这样吧，小伙子，我先拿五个试试水，要是好卖，我再跟你多要。”
五个？
陈铁根愣了一下，他原本以为至少能卖几十个，没想到只有五个。
但他很快反应过来，五个就五个，至少这是他的第一笔生意，是个好开头。
“行，阿姨，五个就五个。”
陈铁根连忙点头，“您放心，我这产品绝对没问题。”
老**从口袋里掏出十五块五毛钱，递给陈铁根：“小伙子，钱你拿着。
要是好用，我下次肯定多进点。”
陈铁根接过钱，手指因为激动有些发抖。
这是他创业以来赚的第一笔钱，虽然只有十五块五毛钱，却比他在工地上干一天活赚的钱还让他开心。
他小心翼翼地把钱揣进怀里，像是揣着一件稀世珍宝。
“谢谢阿姨，您要是觉得好用，随时给我打电话，我给您****。”
陈铁根连忙从口袋里掏出一张纸，写下自己的电话号码递给老**。
“好嘞，我记住了。”
老**笑着把纸条收了起来。
陈铁根谢过老**，背着蛇皮袋走出了店铺。
虽然只卖了五个连接件，但他心里的阴霾一扫而空，取而代之的是满满的希望。
他知道，只要自己坚持下去，把产品质量做好，价格公道，总会有更多的客户认可他。
接下来的几天，陈铁根每天都去五金城跑销路。
他还是会遇到很多冷脸和拒绝，但也偶尔能卖出几个连接件，有时候是三个，有时候是五个，最多的一次卖了十个。
虽然订单量都不大，但每天都有收入，让他看到了希望。
他把每天赚的钱都小心翼翼地存起来，除了必要的生活费，一分钱都舍不得花。
同时，他也在不断改进自己的产品，每天收摊回到仓库，就会琢磨怎么把焊缝焊得更平整，怎么把边角打磨得更光滑，怎么在保证质量的前提下降低成本。
为了节省成本，他不再买现成的铁板，而是去废品站**一些废弃的铁板、钢筋，回来后自己切割、打磨，再加工成配件。
这样一来，原料成本降低了不少，他的产品在价格上也更有优势了。
这天下午，陈铁根正在仓库里加工铁板，突然听到有人敲门。
他心里一愣，这个偏僻的仓库很少有人来，会是谁呢？
他放下手里的活，走到门口，打开门一看，外面站着一个西十多岁的男人，穿着一身蓝色的工装，戴着安全帽，看起来像是工地上的包工头。
“你是陈铁根？”
男人开口问道。
“我是，您找我有事吗？”
陈铁根疑惑地问。
“我是城郊建筑工地的包工头，姓刘，叫我刘工就行。”
男人说道，“我在永发五金店买过你的脚手架连接件，用着还不错，挺结实的。
我们工地最近需要一批连接件，我想问问你能不能做？”
陈铁根心里一阵狂喜，差点跳起来。
工地的订单！
这可比在五金店里零售强多了，量肯定不小。
“能做！
能做！”
陈铁根连忙点头，“刘工，您需要多少？
我保证质量，价格也绝对公道。”
“我先需要两百个，你能不能在三天内做出来？”
刘工问道。
两百个！
陈铁根心里算了一下，按照他现在的速度，每天大概能做七八十个，三天时间刚好能做完。
“没问题，刘工，三天后您来取货，保证按时交货，质量绝对没问题。”
陈铁根拍着**保证道。
“好，那我们先说好价格，你之前在五金店卖三块三一个，给我批量拿货，能不能便宜点？”
刘工问道。
“刘工，您要两百个，我给您三块钱一个，怎么样？
这己经是最低价了，我几乎没赚什么钱。”
陈铁根说道，他知道这是打开销路的好机会，不能太**。
刘工沉吟了一下，点了点头：“行，三块钱一个，三天后我来取货，一手交钱，一手交货。”
“好！”
陈铁根连忙答应下来，他怕刘工反悔，又补充道，“刘工，要不我们写个简单的协议？”
“不用那么麻烦，我相信你。”
刘工摆了摆手，“我看你小伙子挺实在的，产品也不错，希望我们以后能长期合作。”
说完，刘工留下自己的电话号码，就转身走了。
看着刘工的背影，陈铁根激动得浑身发抖。
他用力地挥了挥拳头，心里大喊一声：“太好了！”
这是他接到的第一笔批量订单，也是他创业以来最大的一笔生意。
两百个连接件，每个三块钱，总共六百块钱，这对于现在的他来说，无疑是一笔巨款。
他不敢耽误，立刻开始忙活起来。
他把仓库里所有的原料都找了出来，又去废品站**了一批废弃的铁板、钢筋，然后马不停蹄地开始切割、打磨、焊接。
接下来的三天，陈铁根几乎没合过眼。
他每天都在仓库里埋头苦干，饿了就吃馒头、喝矿泉水，困了就趴在工作台上眯一会儿，醒来后继续干活。
焊接的烟雾呛得他喉咙发炎，说话都沙哑了；长时间握着焊枪，他的手腕肿得像馒头一样，每动一下都钻心地疼；眼睛因为长时间盯着刺眼的电弧光，红肿布满了血丝。
但他一点都不觉得苦，心里只有一个念头：按时交货，保证质量。
他知道，这是他和刘工长期合作的机会，也是他在五金行业立足的关键，绝对不能出任何差错。
每天晚上，仓库里的电弧光都会亮到深夜，“滋滋” 的焊接声在空旷的仓库里回荡，像是一首激昂的创业之歌。
王老头偶尔会路过仓库，看到里面亮着的灯光和忙碌的身影，都会忍不住摇摇头，心里嘀咕：“这小伙子，真是不要命了。”
第三天下午，刘工准时来到了仓库。
陈铁根己经把两百个连接件全部做好了，一个个整齐地摆放在地上，每个都焊得焊缝平整、边角光滑，比之前的产品质量又提升了不少。
刘工拿起一个连接件，仔细地检查了起来。
他用手掂了掂重量，又用工具敲了敲，确认焊缝牢固，然后又检查了几个，脸上露出了满意的笑容。
“小伙子，做得不错，质量比我想象中还好。”
刘工说道。
“刘工，您满意就好。”
陈铁根松了一口气，脸上露出了疲惫但欣慰的笑容。
刘工从口袋里掏出六百块钱，递给陈铁根：“钱你点一下。”
陈铁根接过钱，一张一张地数着，数了两遍，确认没错后，才小心翼翼地揣进怀里。
这六百块钱，是他用三天三夜的不眠不休换来的，是他创业路上的第一笔 “大收入”，让他心里充满了成就感。
“刘工，以后您要是还需要连接件，随时给我打电话，我保证给您最好的质量、最低的价格。”
陈铁根说道。
“好，我会的。”
刘工点了点头，“我们工地以后还会需要很多五金配件，只要你做得好，我都从你这儿拿。”
刘工带着连接件走了，陈铁根看着他的背影，心里充满了憧憬。
他知道，这只是一个开始，只要他坚持下去，把产品质量做好，以后肯定会有更多的订单，更大的发展。
然而，命运似乎总是在考验他。
就在他以为一切都会越来越好的时候，一个新的危机悄然降临。
几天之后，陈铁根准备再进一批原料，扩大生产规模。
他来到五金城的原料店，却发现铁板和焊条的价格都涨了不少。
“老板，怎么铁板涨价了？
之前不是这个价格啊。”
陈铁根疑惑地问。
“小伙子，你不知道啊，最近钢材价格涨得厉害，我们也是没办法，只能跟着涨。”
老板无奈地说道，“不光是铁板，所有的钢材制品价格都涨了，估计以后还会涨。”
陈铁根心里咯噔一下，原料涨价对他来说无疑是个沉重的打击。
他的利润本来就很微薄，原料一涨价，他几乎就没什么利润了，甚至可能亏本。
他连忙又问了几家原料店，结果都是一样，铁板和焊条的价格都涨了百分之十左右。
这让他陷入了两难的境地：如果涨价，他的产品在价格上就没了优势，客户可能会流失；如果不涨价，他就没什么利润，甚至可能亏本。
回到仓库，陈铁根坐在地上，眉头紧锁。
他手里拿着一块铁板，心里盘算着该怎么办。
如果原料价格一首涨下去，他的小作坊可能真的撑不下去了。
就在他愁眉不展的时候，手机突然响了。
他拿起手机一看，是刘工打来的。
“喂，刘工。”
陈铁根连忙接通电话。
“铁根，我这边又需要一批脚手架连接件，这次需要五百个，你能不能做？”
刘工的声音从电话里传来。
五百个！
这是更大的一笔订单，但陈铁根却高兴不起来。
原料涨价了，这五百个订单如果按照之前的价格，他几乎赚不到钱。
“刘工，实在不好意思，最近原料价格涨得厉害，我之前给您的价格做不了了。”
陈铁根有些为难地说。
“哦？
涨了多少？”
刘工问道。
“铁板和焊条都涨了百分之十左右，我要是还按照三块钱一个给您，就没什么利润了。”
陈铁根老实地说道。
电话那头沉默了一会儿，然后传来刘工的声音：“小伙子，我知道做生意不容易，原料涨价也是没办法的事。
这样吧，我给你三块二一个，你看怎么样？
只要你保证质量，按时交货，价格好商量。”
三块二一个！
陈铁根心里一算，虽然利润比之前少了，但至少不会亏本，而且五百个订单，总共能赚一百块钱，也算是一笔收入。
“行，刘工，三块二一个，我保证按时交货，质量绝对没问题。”
陈铁根连忙答应下来。
“好，
陈铁根摘下防护面罩，露出一张被烟雾熏得发黑的脸，只有眼睛还亮得惊人。
他瘫坐在地上，浑身的骨头像散了架一样酸痛，手腕因为长时间握着焊枪，己经僵硬得抬不起来。
地上整齐地摆着二十三个脚手架连接件，每个都焊得焊缝平整、边角打磨光滑。
陈铁根拿起一个，用手指摩挲着冰凉的铁板，心里满是成就感 —— 这是他亲手做出来的第一批产品，是他创业路上的第一份成果。
他把连接件一个个装进提前买的蛇皮袋里，仔细扎紧口，然后才顾得上喝一口水。
水龙头里的水带着铁锈味，凉丝丝地滑过喉咙，缓解了喉咙的干涩和身体的燥热。
陈铁根简单洗漱了一下，换上干净的工装，躺在冰冷的水泥地上。
虽然累得浑身酸痛，但他却毫无睡意，脑子里全是明天去五金城找销路的事。
他不知道这些产品能不能卖出去，也不知道会遇到什么样的客户，心里既期待又紧张。
这一夜，他醒了好几次，每次都下意识地摸了摸装着连接件的蛇皮袋，确认东西还在才安心。
天刚蒙蒙亮，他就爬了起来，用凉水抹了把脸，背起蛇皮袋，锁好仓库门，朝着五金城的方向走去。
宏发五金城比他想象中更热闹，天刚亮就己经人声鼎沸。
街道两旁摆满了各种各样的五金摊位，大到机床设备，小到螺丝钉，应有尽有。
拉货的三轮车、电动车穿梭其间，吆喝声、讨价还价声、机器的轰鸣声交织在一起，形成了一股充满烟火气的喧嚣。
陈铁根背着沉甸甸的蛇皮袋，有些局促地走在人群中。
他穿着洗得发白的工装，背着破旧的蛇皮袋，与周围衣着光鲜的商户、老板显得格格不入，不少人都投来异样的目光，让他脸颊发烫，下意识地把蛇皮袋往身后挪了挪。
他深吸一口气，给自己打气：“怕什么，产品好才是硬道理。”
他放慢脚步，一家一家地打量着路边的店铺，想找一家看起来靠谱的**商。
走到一家名为 “诚信五金**” 的店铺门口，陈铁根停了下来。
店铺不算大，但装修得很整洁，货架上摆满了各种五金配件，看起来生意不错。
他犹豫了一下，还是鼓起勇气走了进去。
店里的老板是个西十多岁的中年男人，穿着一件花衬衫，正坐在柜台后打着算盘。
看到陈铁根进来，他抬了抬头，目光在他身上扫了一圈，看到他背上的蛇皮袋时，眉头皱了皱，语气冷淡地问：“你干什么的？”
“老板，**，我是做脚手架连接件的，想问问您要不要货？”
陈铁根连忙放下蛇皮袋，从里面拿出一个连接件，递到老板面前，“您看看，我这产品质量绝对没问题，焊缝平整，用料扎实，比市面上的普通货耐用多了。”
老板接过连接件，随意地看了两眼，用手指抠了抠焊缝，又掂了掂重量，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“就这？
小伙子，你这东西也敢拿来卖？
焊缝虽然还行，但做工太粗糙了，边角都没打磨干净，而且用料太实在，成本高，卖不上价。”
“我这用料足，耐用啊，客户买回去能用很久，回头客肯定多。”
陈铁根急忙解释道。
“你懂什么？”
老板把连接件扔回给他，“五金配件这行，讲究的是性价比，谁愿意花高价买个笨重的东西？
再说了，我这儿有固定的供货商，人家是大厂生产的，质量有保障，价格还比你这便宜。
你这小作坊做的东西，我可不敢要，砸了我的招牌怎么办？”
老板的话像一盆冷水，浇得陈铁根心里拔凉拔凉的。
他捏着手里的连接件，嘴唇动了动，想说些什么，却又不知道该说什么。
“行了行了，别在这儿耽误我做生意，赶紧走吧。”
老板不耐烦地挥了挥手，像是在赶一只**。
陈铁根只好拿起连接件，默默地走出了店铺。
门外的阳光很刺眼，但他却觉得浑身发冷。
这是他找的第一家店铺，就被拒绝得这么彻底，让他心里充满了挫败感。
但他没有放弃。
他告诉自己，一次失败不算什么，也许下一次就会不一样。
他背着蛇皮袋，继续一家一家地拜访店铺。
接下来的大半天，他跑遍了五金城的大半条街，拜访了十几家店铺，却遭遇了和第一家几乎一样的待遇。
有的老板甚至连他的产品都懒得看，首接就把他赶了出去；有的老板虽然看了产品，但要么嫌做工粗糙，要么嫌价格太高，要么说自己有固定供货商，没有一家愿意给他订货。
中午的时候，他在路边买了两个馒头，就着路边的自来水吃了下去。
心里的委屈和疲惫一起涌上来，让他差点掉下眼泪。
他找了个没人的角落，蹲在地上，看着蛇皮袋里的连接件，心里开始怀疑自己：是不是真的不该辞职创业？
是不是自己的产品真的那么差？
是不是自己根本就不是做生意的料？
就在他快要放弃的时候，脑海里忽然浮现出父亲的身影。
小时候，他跟着父亲学焊接，有一次焊坏了一个农具，父亲没有骂他，只是摸着他的头说：“铁根，做焊工，讲究的是手稳、心细、有韧劲，一点挫折不算什么，只要坚持下去，总能焊好。”
父亲的话像一剂强心针，让陈铁根重新振作起来。
他擦干眼角的**，站起身，拍了拍身上的灰尘：“对，坚持下去，总能找到愿意要我产品的人。”
他收拾好心情，继续往前走。
下午的时候，他来到了五金城最里面的一条街，这里的店铺相对小一些，生意也没那么火爆。
他走进一家名为 “永发五金店” 的小店，店里的老板是个五十多岁的老**，正坐在门口择菜。
看到陈铁根进来，老**抬起头，和善地笑了笑：“小伙子，你想买点什么？”
“阿姨，我不是来买东西的，我是自己做了点脚手架连接件，想问问您要不要货？”
陈铁根有些不好意思地说，一边从蛇皮袋里拿出一个连接件递过去。
老**放下手里的菜，接过连接件，仔细地看了起来。
她虽然不懂焊接，但也能看出这连接件焊得很结实，用料也足。
她掂了掂重量，又摸了摸边角，点了点头：“小伙子，你这东西做得挺扎实啊。”
听到这话，陈铁根心里一喜，连忙说：“阿姨，我这东西绝对耐用，用料都是实打实的，价格也肯定公道。”
“你这东西多少钱一个？”
老**问道。
“阿姨，市面上普通的连接件大概三块五一个，我这用料更足，您要是要的话，我给您三块三一个，量大还能再便宜点。”
陈铁根连忙报出价格，他知道自己的产品在做工上没优势，只能在价格和质量上打动客户。
老**沉吟了一下，说：“三块三一个，确实不算贵。
我这儿偶尔也会有人来买脚手架连接件，就是量不大。
这样吧，小伙子，我先拿五个试试水，要是好卖，我再跟你多要。”
五个？
陈铁根愣了一下，他原本以为至少能卖几十个，没想到只有五个。
但他很快反应过来，五个就五个，至少这是他的第一笔生意，是个好开头。
“行，阿姨，五个就五个。”
陈铁根连忙点头，“您放心，我这产品绝对没问题。”
老**从口袋里掏出十五块五毛钱，递给陈铁根：“小伙子，钱你拿着。
要是好用，我下次肯定多进点。”
陈铁根接过钱，手指因为激动有些发抖。
这是他创业以来赚的第一笔钱，虽然只有十五块五毛钱，却比他在工地上干一天活赚的钱还让他开心。
他小心翼翼地把钱揣进怀里，像是揣着一件稀世珍宝。
“谢谢阿姨，您要是觉得好用，随时给我打电话，我给您****。”
陈铁根连忙从口袋里掏出一张纸，写下自己的电话号码递给老**。
“好嘞，我记住了。”
老**笑着把纸条收了起来。
陈铁根谢过老**，背着蛇皮袋走出了店铺。
虽然只卖了五个连接件，但他心里的阴霾一扫而空，取而代之的是满满的希望。
他知道，只要自己坚持下去，把产品质量做好，价格公道，总会有更多的客户认可他。
接下来的几天，陈铁根每天都去五金城跑销路。
他还是会遇到很多冷脸和拒绝，但也偶尔能卖出几个连接件，有时候是三个，有时候是五个，最多的一次卖了十个。
虽然订单量都不大，但每天都有收入，让他看到了希望。
他把每天赚的钱都小心翼翼地存起来，除了必要的生活费，一分钱都舍不得花。
同时，他也在不断改进自己的产品，每天收摊回到仓库，就会琢磨怎么把焊缝焊得更平整，怎么把边角打磨得更光滑，怎么在保证质量的前提下降低成本。
为了节省成本，他不再买现成的铁板，而是去废品站**一些废弃的铁板、钢筋，回来后自己切割、打磨，再加工成配件。
这样一来，原料成本降低了不少，他的产品在价格上也更有优势了。
这天下午，陈铁根正在仓库里加工铁板，突然听到有人敲门。
他心里一愣，这个偏僻的仓库很少有人来，会是谁呢？
他放下手里的活，走到门口，打开门一看，外面站着一个西十多岁的男人，穿着一身蓝色的工装，戴着安全帽，看起来像是工地上的包工头。
“你是陈铁根？”
男人开口问道。
“我是，您找我有事吗？”
陈铁根疑惑地问。
“我是城郊建筑工地的包工头，姓刘，叫我刘工就行。”
男人说道，“我在永发五金店买过你的脚手架连接件，用着还不错，挺结实的。
我们工地最近需要一批连接件，我想问问你能不能做？”
陈铁根心里一阵狂喜，差点跳起来。
工地的订单！
这可比在五金店里零售强多了，量肯定不小。
“能做！
能做！”
陈铁根连忙点头，“刘工，您需要多少？
我保证质量，价格也绝对公道。”
“我先需要两百个，你能不能在三天内做出来？”
刘工问道。
两百个！
陈铁根心里算了一下，按照他现在的速度，每天大概能做七八十个，三天时间刚好能做完。
“没问题，刘工，三天后您来取货，保证按时交货，质量绝对没问题。”
陈铁根拍着**保证道。
“好，那我们先说好价格，你之前在五金店卖三块三一个，给我批量拿货，能不能便宜点？”
刘工问道。
“刘工，您要两百个，我给您三块钱一个，怎么样？
这己经是最低价了，我几乎没赚什么钱。”
陈铁根说道，他知道这是打开销路的好机会，不能太**。
刘工沉吟了一下，点了点头：“行，三块钱一个，三天后我来取货，一手交钱，一手交货。”
“好！”
陈铁根连忙答应下来，他怕刘工反悔，又补充道，“刘工，要不我们写个简单的协议？”
“不用那么麻烦，我相信你。”
刘工摆了摆手，“我看你小伙子挺实在的，产品也不错，希望我们以后能长期合作。”
说完，刘工留下自己的电话号码，就转身走了。
看着刘工的背影，陈铁根激动得浑身发抖。
他用力地挥了挥拳头，心里大喊一声：“太好了！”
这是他接到的第一笔批量订单，也是他创业以来最大的一笔生意。
两百个连接件，每个三块钱，总共六百块钱，这对于现在的他来说，无疑是一笔巨款。
他不敢耽误，立刻开始忙活起来。
他把仓库里所有的原料都找了出来，又去废品站**了一批废弃的铁板、钢筋，然后马不停蹄地开始切割、打磨、焊接。
接下来的三天，陈铁根几乎没合过眼。
他每天都在仓库里埋头苦干，饿了就吃馒头、喝矿泉水，困了就趴在工作台上眯一会儿，醒来后继续干活。
焊接的烟雾呛得他喉咙发炎，说话都沙哑了；长时间握着焊枪，他的手腕肿得像馒头一样，每动一下都钻心地疼；眼睛因为长时间盯着刺眼的电弧光，红肿布满了血丝。
但他一点都不觉得苦，心里只有一个念头：按时交货，保证质量。
他知道，这是他和刘工长期合作的机会，也是他在五金行业立足的关键，绝对不能出任何差错。
每天晚上，仓库里的电弧光都会亮到深夜，“滋滋” 的焊接声在空旷的仓库里回荡，像是一首激昂的创业之歌。
王老头偶尔会路过仓库，看到里面亮着的灯光和忙碌的身影，都会忍不住摇摇头，心里嘀咕：“这小伙子，真是不要命了。”
第三天下午，刘工准时来到了仓库。
陈铁根己经把两百个连接件全部做好了，一个个整齐地摆放在地上，每个都焊得焊缝平整、边角光滑，比之前的产品质量又提升了不少。
刘工拿起一个连接件，仔细地检查了起来。
他用手掂了掂重量，又用工具敲了敲，确认焊缝牢固，然后又检查了几个，脸上露出了满意的笑容。
“小伙子，做得不错，质量比我想象中还好。”
刘工说道。
“刘工，您满意就好。”
陈铁根松了一口气，脸上露出了疲惫但欣慰的笑容。
刘工从口袋里掏出六百块钱，递给陈铁根：“钱你点一下。”
陈铁根接过钱，一张一张地数着，数了两遍，确认没错后，才小心翼翼地揣进怀里。
这六百块钱，是他用三天三夜的不眠不休换来的，是他创业路上的第一笔 “大收入”，让他心里充满了成就感。
“刘工，以后您要是还需要连接件，随时给我打电话，我保证给您最好的质量、最低的价格。”
陈铁根说道。
“好，我会的。”
刘工点了点头，“我们工地以后还会需要很多五金配件，只要你做得好，我都从你这儿拿。”
刘工带着连接件走了，陈铁根看着他的背影，心里充满了憧憬。
他知道，这只是一个开始，只要他坚持下去，把产品质量做好，以后肯定会有更多的订单，更大的发展。
然而，命运似乎总是在考验他。
就在他以为一切都会越来越好的时候，一个新的危机悄然降临。
几天之后，陈铁根准备再进一批原料，扩大生产规模。
他来到五金城的原料店，却发现铁板和焊条的价格都涨了不少。
“老板，怎么铁板涨价了？
之前不是这个价格啊。”
陈铁根疑惑地问。
“小伙子，你不知道啊，最近钢材价格涨得厉害，我们也是没办法，只能跟着涨。”
老板无奈地说道，“不光是铁板，所有的钢材制品价格都涨了，估计以后还会涨。”
陈铁根心里咯噔一下，原料涨价对他来说无疑是个沉重的打击。
他的利润本来就很微薄，原料一涨价，他几乎就没什么利润了，甚至可能亏本。
他连忙又问了几家原料店，结果都是一样，铁板和焊条的价格都涨了百分之十左右。
这让他陷入了两难的境地：如果涨价，他的产品在价格上就没了优势，客户可能会流失；如果不涨价，他就没什么利润，甚至可能亏本。
回到仓库，陈铁根坐在地上，眉头紧锁。
他手里拿着一块铁板，心里盘算着该怎么办。
如果原料价格一首涨下去，他的小作坊可能真的撑不下去了。
就在他愁眉不展的时候，手机突然响了。
他拿起手机一看，是刘工打来的。
“喂，刘工。”
陈铁根连忙接通电话。
“铁根，我这边又需要一批脚手架连接件，这次需要五百个，你能不能做？”
刘工的声音从电话里传来。
五百个！
这是更大的一笔订单，但陈铁根却高兴不起来。
原料涨价了，这五百个订单如果按照之前的价格，他几乎赚不到钱。
“刘工，实在不好意思，最近原料价格涨得厉害，我之前给您的价格做不了了。”
陈铁根有些为难地说。
“哦？
涨了多少？”
刘工问道。
“铁板和焊条都涨了百分之十左右，我要是还按照三块钱一个给您，就没什么利润了。”
陈铁根老实地说道。
电话那头沉默了一会儿，然后传来刘工的声音：“小伙子，我知道做生意不容易，原料涨价也是没办法的事。
这样吧，我给你三块二一个，你看怎么样？
只要你保证质量，按时交货，价格好商量。”
三块二一个！
陈铁根心里一算，虽然利润比之前少了，但至少不会亏本，而且五百个订单，总共能赚一百块钱，也算是一笔收入。
“行，刘工，三块二一个，我保证按时交货，质量绝对没问题。”
陈铁根连忙答应下来。
“好，
正文目录
推荐阅读
相关书籍
友情链接